お客様の声

弊社は新規事業として、企業PR用社長インタビューサイトプレジデントステージを始めました。将来的には媒体化していくつもりですが、企業経営者のインタビューを無料で行うということで、当初アプローチ先の企業情報をどうやって取得するかが課題だったのです。

今まで弊社ではアウトバウンド営業を行っておらず、企業リストなどの情報源は一切ありませんでした。そこで、私は社員にインターネット上のポータルサイトや検索で見つけたホームページを集めるよう指示。リスト作成と電話アプローチの両方を実行させました。

しかし、実際に業務を開始するとリスト作成に予想以上に時間がかかることが判明。なんとかならないものかと、頭を悩ませていました。

今までリスト作成に不満を漏らしていた社員もアプローチに集中できるようになり、業務効率がアップ。1ヶ月程度で掲載件数も80社を超えました。

今後も『ラクリス』を使用して、たくさんの企業経営者にアプローチしていきます。1,000社以上の経営者にインタビューしていきたいですね。

今までの属人的なリストアップから脱却できました。

弊社は、IT関連のサービスを展開している企業ですが、営業3名で日々アポイントを取り新規営業に取り組んでいます。

しかしながら、アポイントの取得におけるリストアップの手間などからアポイント実施におけるモチベーションが低下し、何か良い策はないか？という事で自動のリストアップツールを探していました。

ラクリスを利用する前は、他社のタウンページをダウンロードできるようなシステムを利用していましたが、結局のところ、自社でリストアップする事に比べ、あまりメリットを感じられなかった状況で、解約を検討していました。

そのような中、他社とは違った「ラクリス」というサービスがあるという事を知り合いの企業から聞きました。 各サイト毎のリストが取れるのは勿論の事、複数のサイトに掲載されている各データを一つのデータとして取り出す事の出来る業界初のサービスという事でご紹介を頂き、試しに利用しました。

情報の精度の高さに驚くとともに、リストアップの効率化が実現しました。

「ラクリス」を活用することで、これまで属人的だったリスト作成作業から脱却。必要な情報が整っているため、誰でも安定したリストアップが可能になりました。

また、従来の営業支援ツールと比べて費用対効果が高く、営業活動のクオリティ自体も底上げされています。

特に、毎月のアポイント件数は導入前と比較して1.5倍に増加。現場のモチベーション向上にもつながっています。

事前準備こそ競合企業より抜き出る一歩

弊社は、店舗向けのHP作成からSEOを手がけるシステム系企業です。

日頃は、飲食店、美容院など店舗へのアポイントから訪問を行うことによって新規開拓をしております。 弊社のサービスをお客様に提案すれば、高い決定率を出しているものの、既存で同様のサービスを利用している企業様には、現在の契約が終了しなければ難しいと言う回答が多く、なかなか即決での営業活動が展開出来ていない状況でした。

そんな状況の中、競合の少ない店舗を開拓するための良いリストを探している時に、既に「ラクリス」を使用していた企業様からご紹介いただきました。

ターゲットを絞ったリスト作りによって、効果的な営業フローの完成

導入後の現在では、店舗系のリスト作成において困難だった連絡先も、「ラクリス」で必ず連絡先があるという条件で自動作成でき、また地域や設立年月で絞ったリスト作成も簡単にできるようになりました。

このことによって、企画力で営業活動を行っている弊社では、リストで他社と差別化でき、今では毎日「ラクリス」を活用しながら、より良いリストを営業に提供し、結果を検証するというフローが定着しました。

金額的にも、定額制の為弊社のような中小企業にとっては、非常に助かっております。

今後も「ラクリス」の更なるバージョンアップと、今までにないような発想力で、営業の根幹であるリストのサポートに期待しております。

営業活動で重要なのは新鮮な情報の収集

人材総合アウトソーシング事業を展開する弊社では、どこよりも速く求人の情報を得ることが、重要でした。

今までは新規開拓を行う際、求人情報が得られた時点でアクションを取り、そこから結果を求めていました。営業として活動しながら、リスト作成・保管・管理と全て一任されていたのですが、他社となかなか差別化が出来ていない状況でした。

継続的に業務を行う中で、リストを営業任せにする負担が増えるにしたがって雑になり、新しい営業対策についてもなかなか実行する時間を取れなくなっていたところ、取引先から「ラクリス」の話を聞き出会うことが出来ました。

ターゲットにいち早くアプローチ出来ることによって新規顧客の開拓に成功

「ラクリス」では、新着情報の収集はもとより、今まで営業が担当していたリスト作成が簡単にできるため、営業活動に時間を十分に使うことが出来るようになりました。

そして、一番の効果は新鮮な情報をいち早く手に入れることが出来ることで、現在求人募集している未開拓の顧客に対しても活動が出来るようになった事です。

今後も取得サイトの増加が決定していると言うことですので、「ラクリス」に今まで以上の顧客開拓が出来るリストを期待する限りです。