営業戦略と戦術の違い
【営業戦略とは】
営業戦略とは売上や利益目標を達成する為の計画のことをいいます。
目標を決めその実現の為に何をどのようにするのかを考えなければなりません。
ですから、営業戦略をたてるときにはまず、目的は何かを考えることが重要となります。
そして目的を達成する為に最も効果的な戦術を組み合わせるのです。
【営業戦術とは】
戦略を実行する為の行動計画のことをいいます。戦術を成功させる為には戦略が重要になります。
しかし、いくら立派な戦略を掲げても営業戦術を伴わなければ成功しません。
その戦略が正しいのか正しくないのかを検証するには、戦術を実行させなければなりません。
【営業戦略と戦術の違い】
以上のように戦略が決まってこそ戦術があるのです。戦略のない戦術は意味がないといっても過言ではありません。このように戦略や戦術がなければ売上や利益目標を達成することができないのです。
経営者は戦略を持つことが大切です。戦略を持つことで、戦略に合った戦術が自然と必要になってきます。
戦略的に重要な顧客を見極める為には、顧客リストが重要になります。
しかし、自力で見込み客リストを一から作るのは、手間や時間、更にコストもかかります。
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