一歩先行く営業リスト作成システム　新規開拓リストで差をつける「ラクリス」

成功する営業戦略

誰しも自分で会社を起こしたなら成功しようと考えます。起業前に考えていた製品やサービスのアイデアをカタチにする為に、様々な営業努力を始めるでしょう。それは勧誘や広告・宣伝であったり、設備投資など多岐にわたります。
何度も失敗が許されれば良いのですが、ほとんどの場合起業というのは何度も失敗できるものではありません。限られた資金で利益を生み出す為には、どのような努力をどれくらいすれば良いのかプランを立てることが重要になります。それが営業戦略です。

【営業戦略を立てるにあたって】

努力をすれば夢は叶うといいますが、この言葉はあまり的確ではありません。まったく違った方向へ努力を続けても、それは骨折り損の結果を招いてしまいます。正しい方向に向かって努力をすれば夢は叶うというのが正確でしょう。
営業戦略にも同じことがいえるのではないでしょうか。まずは自社のサービスや製品が、どのターゲットを狙っているのか、どのようなシーンで活躍するのかといったビジョンを明確にしなければ、効果の出る戦略を立てることはできません。

【様々な成功事例】

日本にも海外にも成功している企業は数多く存在します。効果的な営業戦略と戦術で顧客のハートをつかんだ結果でしょう。効果のある戦略・戦術は企業によって様々で個性にあふれています。戦略の立て方にお悩みなら、過去の成功事例を参考にしてみるのも良いでしょう。

■ユニクロ

最近世界的にも知名度の上がっているユニクロ。コストを意識する中流層にターゲットを絞り、コスト・リーダシップ戦略を採りました。今では冬の定番となったヒートテック、ダウンジャケットなどの優れたオリジナル製品によって差別化戦略にも力を入れています。

■アップル

今や一般的になったiPhoneやiPod。マニア向けのPCメーカーだったアップルが、世界的に成功したのはこの2つの製品のおかげでしょう。同社の製品には共通した特徴があることをご存知ですか。
ブルー・オーシャン戦略を軸にし、これまで誰も見たこともなかったアイデアを詰め込んだ製品を発表しています。

各社の戦略を見てみると、ターゲットが浮き彫りになってきたと思います。提供するサービスの魅力や利点を掘り下げ、どのような人が使ってくれるのかを明確にイメージしてみてください。
起業を成功に導く為に行うべきことの順位や手順も自ずと見えてくるのではないでしょうか。